2024知到答案销售管理（云南国防工业职业技术学院）最新智慧树满分章节测试答案

项目一单元测试

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1、单选题：
（）既是企业各项经营工作的龙头，也是创造企业直接经济效益的主要环节，在企业经营管理中具有举足轻重的地位。
选项：
A:财务工作
B:生产工作
C:研发工作
D:销售工作
答案: 【销售工作】

2、多选题：
销售管理就是指实现销售目标，完成销售任务而进行的（）和控制的综合性活动。
选项：
A:计划
B:协调
C:指挥
D:组织
答案: 【计划;
协调;
指挥;
组织】

3、多选题：
组建优秀销售团队的方法策略是（）
选项：
A:塑造销售团队文化
B:建立竞争薪酬制度
C:定期组织销售培训
D:设立销售顾问制度
E:科学选拔销售人才
答案: 【塑造销售团队文化;
建立竞争薪酬制度;
定期组织销售培训;
设立销售顾问制度;
科学选拔销售人才】

4、判断题：
菲利普·科特勒在1972年发表的《销售总概念》一文中提出“销售是旨在促进和完善交换的人类活动”。（）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

5、判断题：
销售是经营思想和经营意图，企业以消费者为中心，满足消费者的现实需求或潜在需求，以此来实现企业预期的目标。（）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

1、单选题：
（）是指按照不同商品或不同的商品群组建的销售组织。
选项：
A:职能结构型组织
B:区域结构型组织
C:顾客结构型组织
D:产品结构型组织
答案: 【产品结构型组织】

2、多选题：
销售组织是指企业销售部门的组织，它使构成企业销售能力的（）等各种要素得到充分的利用和发挥。
选项：
A:商品
B:金钱
C:信息
D:人
答案: 【商品;
金钱;
信息;
人】

3、多选题：
销售部门的组织形式主要有以下几种类型（）
选项：
A:区域结构型组织
B:产品结构型组织
C:顾客结构型组织
D:职能结构型组织
答案: 【区域结构型组织;
产品结构型组织;
顾客结构型组织;
职能结构型组织】

4、判断题：
对个体力量的汇集和放大效应是组织的两个基本功能。销售组织设计所追求的是“1+1等于2”，即组织力量的等同效应。（）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

5、判断题：
顾客结构型组织是根据不同顾客对象（根据客户、销售活动对象或销售途径）组建的销售组织。（）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

1、单选题：
销售经理所担任的最基本的最简单的角色是（）
选项：
A:联络者的角色
B:信息接受者的角色
C:“头”的角色
D:领导者角色
答案: 【“头”的角色】

2、多选题：
德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是（）
选项：
A:市场

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