2024知到答案 新编国际商务谈判（西华大学） 最新智慧树满分章节测试答案
绪论 单元测试
1、单选题：
以下不需要用到国际商务谈判知识的领域是（ ）。
选项：
A:国际货物贸易
B:国内商品交易
C:跨境电子商务
D:跨国企业并购
答案: 【国内商品交易】
2、判断题：
在国际贸易的签约过程中，国际商务谈判发挥了积极的作用。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
3、判断题：
在激烈竞争的市场环境当中，顺利地销售商品或服务并非易事，企业需要协调与各个利益相关方的关系，因而商务领域的沟通与谈判几乎是无处不在的。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】
4、判断题：
国际商务是对国内商务活动的总称，是指商品、服务、劳务、资本、技术及知识等资源的国内转移。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】
5、判断题：
谈判开展的方式与程序务必尊重不同国家的文化与习俗。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
第一章 单元测试
1、单选题：
（ ）是指参与某项活动的各方当事人围绕共同关心的议题所进行的信息交换、意见征询、问题磋商等交流活动，以求在协调一致的情况下达成协议或建立共识。
选项：
A:国际商务沟通
B:商务谈判
C:国际商务谈判
D:谈判
答案: 【谈判】
2、单选题：
（ ）是指谈判各方分别派出多人参加的“多对多”谈判。
选项：
A:个体谈判
B:多边谈判
C:双边谈判
D:集体谈判
答案: 【集体谈判】
3、单选题：
（ ）要求国际商务谈判的参与者能够根据实际情况的实时变化灵活机动地处理谈判中的障碍与问题。
选项：
A:平等互利原则
B:诚实守信原则
C:遵纪守法原则
D:随机应变原则
答案: 【随机应变原则】
4、判断题：
国际商务谈判是国内商务谈判的对外延申，是商务谈判的最高层次和最复杂形式。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】
5、判断题：
面对同样的谈判议题，不同的谈判者往往会有完全相同的表现。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】
6、判断题：
国际商法是专门规范国际间各类商事活动的法律汇总，对于保障涉外企业的合法权利有着重要意义。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】
7、判断题：
一名成熟的谈判者，顶得住压力、经得起诱惑，一定是有勇气和耐心去克服谈判中的任何困难的。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】
8、多选题：
进出口双方的谈判要点就是国际贸易合同的各项具体条款，包括（ ）等。
选项：
A:仲裁条款
B:商检条款
C:保险条款
D:不可抗力条款
E:品名条款
F:收付款方式条款
G:数量条款
H:品质条款
I:运输条款
J:价格条款
答案: 【仲裁条款;
商检条款;
保险条款;
不可抗力条款;
品名条款;
收付款方式条款;
数量条款;
品质条款;
运输条款】
9、多选题：
谈判人员可被概括为谈判圈模型，从内到外分为（ ）。
选项：
A:决策层
B:执行层
C:关联层
答案: 【决策层;
执行层;
关联层】
第二章 单元测试
1、单选题：
（ ）产生于19世纪，认为在没有绝对优势的情况下依然可以产生国际贸易，而开展国际竞争的条件是“比较优势”、结果是“比较利益”。
选项：
A:要素禀赋理论
B:绝对优势理论
C:比较优势理论
D:重商主义
E:保护贸易理论
答案: 【比较优势理论】
2、单选题：
博弈论揭示了（ ）的优劣才是影响竞争结果的最关键因素。
选项：
A:策略
B:运气
C:地点
D:时间
答案: 【策略】
3、单选题：
（ ）也被称为新颖效应，是指当人们在接触各种信息时，后来获得的信息比先前获得的信息更有影响力。
选项：
A:定位效应
B:首因效应
C:近因效应
D:晕轮效应
答案: 【近因效应】
4、判断题：
谈判实力并不是一项可以被完全量化的经济管理指标，而是一类由显性指标和隐性指标共同组成的复杂概念。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
5、判断题：
按照谈判实力理论，面对大公司，小公司在谈判中总是“一败涂地”。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
6、判断题：
听也是一门艺术，谈判者要善于从对方的言语中解读出弦外之音、言外之意。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】
7、判断题：
在谈判中，讨价还价就是一种常见的静态博弈。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
8、多选题：
所谓谈判实力，是指谈判者在谈判过程中所拥有的来自（ ）等各个方面的综合竞争能力。
选项：
A:环境便利
B:心理素质
C:策略技巧
D:经济实力
答案: 【环境便利;
心理素质;
策略技巧;
经济实力】
9、多选题：
国际商务谈判涉及的重要市场信息包括了（ ）。
选项：
A:需求信息
B:渠道信息
C:价格信息
D:政策信息
答案: 【需求信息;
渠道信息;
价格信息;
政策信息】