2024知到答案商务谈判（大连外国语大学）最新智慧树满分章节测试答案

第一章单元测试

文章目录

1、单选题：
商务谈判的谈判核心是（）
选项：
A:价格
B:措施
C:职员
D:经济利益
答案: 【价格】

2、单选题：
商务谈判的主要指标是（）
选项：
A:态度
B:价格
C:经济利益
D:冲突
答案: 【经济利益】

3、单选题：
在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判（）
选项：
A:主场商务谈判
B:中立场谈判
C:客场商务谈判
D:硬式商务谈判
答案: 【中立场谈判】

4、单选题：
谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，属于哪项原则？（）
选项：
A:客观原则
B:互利原则
C:求同存异原则
D:人事有别原则
答案: 【人事有别原则】

5、单选题：
商务谈判的前提是（）
选项：
A:冲突
B:说服
C:商品
D:利益
答案: 【冲突】

6、多选题：
按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（）
选项：
A:索赔商务谈判
B:硬式商务谈判
C:原则性商务谈判
D:软式商务谈判
答案: 【硬式商务谈判 ;
原则性商务谈判 ;
软式商务谈判】

7、多选题：
按照谈判透明度划分，商务谈判主要分为（）
选项：
A:正式商务谈判
B:非正式商务谈判
C:公开商务谈判
D:秘密商务谈判
答案: 【公开商务谈判 ;
秘密商务谈判】

8、多选题：
商务谈判主要通过哪些方面进行评判（）
选项：
A:利益分配
B:谈判后的人际关系
C:既定目标的实现程度
D:谈判效率的高低
答案: 【谈判后的人际关系 ;
既定目标的实现程度 ;
谈判效率的高低】

1、判断题：
在谈判中谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。( )
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

2、单选题：
谈判过程的主体阶段是（）
选项：
A:开局
B:签约
C:正式谈判
D:准备
答案: 【正式谈判】

3、单选题：
成交阶段最主要的目标是（）
选项：
A:场外交易
B:庆贺达成协议
C:作出让步
D:力求尽快达成协议
答案: 【力求尽快达成协议】

4、单选题：
价格条款的谈判应由( )承担。
选项：
A:法律人员
B:财务人员
C:技术人员
D:商务人员
答案: 【商务人员】

5、单选题：
谈判目标是谈判者行动的（）
选项：
A:具体步骤
B:指针和方向
C:具体内容
D:谈判策略
答案: 【指针和方向】