第一章 单元测试

1、判断题：
谈判是一种技术与技巧的结合。（）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

2、判断题：
商务谈判就是为了己方的经济利益开展的活动。（）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

3、判断题：
成功的商务谈判要追求共赢.（）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

4、判断题：
可以按谈判人员的数量将谈判分为大、中、小型谈判。（）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

5、单选题：
以下内容中，不是衡量一场谈判成功与否的标准的是（）
选项：
A:效率标准
B:效果标准
C:成本标准
D:平等标准
答案: 【平等标准】

6、单选题：
在进行商务谈判时,()是第一位的。
选项：
A:诚信
B:合法
C:利益
D:策略
答案: 【合法】

7、单选题：
商务谈判的核心内容是()
选项：
A:经济利益
B:政治利益
C:价格
D:质量
答案: 【经济利益】

8、单选题：
下列哪项不是商务谈判的原则()
选项：
A:守法原则
B:相容原则
C:诚信原则
D:认同原则
答案: 【认同原则】

9、多选题：
评价买卖双方究竟谁占得上风,不能作为评价因素的是()
选项：
A:谈判结果
B:谈判地点
C:谈判双方所持的态度
D:谈判人数
答案: 【谈判地点;
谈判双方所持的态度;
谈判人数】

10、多选题：
商务谈判按谈判地点可以分为()
选项：
A:第三地谈判
B:主座谈判
C:客座谈判
D:主客座谈判
答案: 【第三地谈判;
主座谈判;
客座谈判;
主客座谈判】

第二章 单元测试

1、判断题：
搜集资料的目的是为了使用，如果信息不准确，则会贻害无穷。（）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

2、判断题：
调查者亲临调查现场，借助于自己的视觉、听觉等感觉器官进行搜集各种动态信息是访谈法。（）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

3、判断题：
一名成熟的、成功的谈判人员应该具备坚强的毅力、百折不挠的精神和坚定的自信心和决心。（）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

4、判断题：
谈判过程中要保持注意力，倾听时尽量不要被周围的环境及讲话者的衣着、外表、特定的讲话方式、使用的辅助工具分散注意力。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

5、单选题：
以下内容中，不是主场谈判优势的是（）
选项：
A:避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
B:获得额外的收获
C:在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
D:可以处理谈判以外的其他事情
答案: 【在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报】

6、单选题：
谈判者对谈判所要达成目的的计划、步骤不清楚,易患“漫游综合征”,经常从一个话题跳到另一个话题,或纠缠于细枝末节,结果越谈越混乱,越谈越迷茫,身陷其中而不能自拔。是因为（）
选项：
A:思维定势
B:主线不清
C:目的不明
D:概念不清
答案: 【主线不清】

7、单选题：
由结论——推向依存的条件前提——评价条件前提的客观性与真实性——肯定或否定结论是。()
选项：
A:逆向思维
B:跳跃思维
C:发散思维
D:动态思维
答案: 【逆向思维】

8、单选题：
在涉外商务谈判中,一般都会碰到选择什么样的货币作为计价和支付的货币问题,这就必须对各种货币的汇率变动趋势进行预测。属于()
选项：
A:超前思维
B:诡道思维
C:跳跃思维
D:动态思维
答案: 【超前思维】

9、多选题：
谈判信息搜集方法()
选项：
A:访谈法
B:文献法
C:问卷法
D:观察法
答案: 【访谈法;
文献法;
问卷法;
观察法】

10、多选题：
关于下列商务男装的着装礼仪，正确的是：（ ）
选项：
A:正式场合也可以穿着格子花纹的西装
B:商务男装的腰带要尽量选择黑色的
C:商务男装的袜子应首选白色
D:正式场合西装要与领带搭配使用
答案: 【正式场合也可以穿着格子花纹的西装;
商务男装的腰带要尽量选择黑色的;
正式场合西装要与领带搭配使用】

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