第一章 单元测试

1、单选题：
摒弃细枝末节属于（ ）原则。
选项：
A:互惠互利
B:诚实信用
C:据理力争
D:地位平等
答案: 【互惠互利】

2、单选题：
一个人把自己的动机加在别人的头上，是（ ）。
选项：
A:角色心理
B:移置心理
C:文饰心理
D:投射心理
答案: 【投射心理】

3、多选题：
按谈判所在地划分，可以将谈判划分为（ ）。
选项：
A:客座谈判
B:主座谈判
C:第三地谈判
D:主客座轮流谈判
答案: 【客座谈判;
主座谈判;
第三地谈判;
主客座轮流谈判】

4、多选题：
谈判应遵循的逻辑准则包括（ ）。
选项：
A:不矛盾性准则
B:确定性准则
C:充足理由准则
D:矛盾性准则
答案: 【不矛盾性准则;
确定性准则;
充足理由准则】

5、判断题：
英国谈判学家斯科特提出了横向谈判结构。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

第二章 单元测试

1、单选题：
景德镇瓷器是凭（ ）买卖。
选项：
A:产地名称
B:商标
C:标准
D:等级
答案: 【产地名称】

2、单选题：
以下（ ）贸易术语适合任何运输方式。
选项：
A:FAS
B:CIF
C:FOB
D:CIP
答案: 【CIP】

3、多选题：
索赔谈判的特点（ ）。
选项：
A:主要内容是索赔的处理方式
B:内容具有独特性
C:重合同、重证据
D:针锋相对、紧张激烈
答案: 【主要内容是索赔的处理方式;
内容具有独特性;
重合同、重证据;
针锋相对、紧张激烈】

4、多选题：
影响技术贸易价格的因素有（ ）。
选项：
A:技术的有效价值
B:技术本身的水屁股及其受保护的程度
C:技术市场的竞争状况
D:许可的类型
答案: 【技术的有效价值;
技术本身的水屁股及其受保护的程度;
技术市场的竞争状况;
许可的类型】

5、判断题：
D/A的风险比D/P低。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

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